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四、突破——速派奇“鷹”計(jì)劃之“重生”、“摶躍”與“翱翔”
速派奇營(yíng)銷策略出發(fā)點(diǎn)是授之以漁，而并非僅僅的授之以魚(yú)，打造屬于速派奇特色的持續(xù)盈利能力，由此制定了年度的系列策略，助推品牌力。
速派奇展開(kāi)的“鷹”計(jì)劃，是一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷整體，是“整合營(yíng)銷”的一部分，也是傳統(tǒng)的經(jīng)典營(yíng)銷學(xué)與電動(dòng)車行業(yè)的具體結(jié)合，它結(jié)合每個(gè)階段市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)，并輔之速派奇的顯著優(yōu)勢(shì)，加以終端活動(dòng)推廣，促銷活動(dòng)的展開(kāi)，以及精準(zhǔn)的抓住目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)其展開(kāi)營(yíng)銷。
呼之欲出的年度營(yíng)銷策略應(yīng)運(yùn)而生：戰(zhàn)鷹行動(dòng)——價(jià)值宣言——千城萬(wàn)店—
—金秋工程——翔鷹計(jì)劃——伙伴計(jì)劃——金牌服務(wù)——矩陣革命……有步驟、有計(jì)劃的打造速派奇的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造持續(xù)的盈利新模式。 針對(duì)部分一線電動(dòng)車品牌在行業(yè)淡季打“價(jià)格戰(zhàn)”，拉升銷量，而后來(lái)在即將到來(lái)的行業(yè)傳統(tǒng)旺季收縮，想回歸盈利的特點(diǎn)，速派奇開(kāi)啟“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”，結(jié)合配件自制率高的特點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)出擊，席卷行業(yè)搶購(gòu)風(fēng)潮，開(kāi)啟了行業(yè)屬于速派奇的新時(shí)代。
針對(duì)行業(yè)注重專賣店硬件建設(shè)而忽視軟件建設(shè)的現(xiàn)實(shí)，速派奇適時(shí)提出了“拉著賣”“喊著賣”的形象化的營(yíng)銷方略，即在對(duì)終端活動(dòng)的全力全新打造，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的終端攔截，對(duì)終端門店的氛圍營(yíng)造，對(duì)廣宣的大手筆投放，對(duì)導(dǎo)購(gòu)的悉心指導(dǎo)等方面，給予了明確的方向和目標(biāo)。于是活動(dòng)正式鋪開(kāi)之前，經(jīng)過(guò)多個(gè)不眠之夜后，配合“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”的相關(guān)終端物料也在緊密鑼鼓中得以完成，并在配合終端活動(dòng)中發(fā)揮著無(wú)以替代的助推作用，這是速派奇“精準(zhǔn)營(yíng)銷”里“拉著賣”的典型。
針對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈而經(jīng)銷商暫時(shí)無(wú)所適從的現(xiàn)實(shí)，速派奇7月提出了“價(jià)值宣言”，提出了“價(jià)值戰(zhàn)”，提出了“樹(shù)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，立價(jià)格標(biāo)桿，做放心好車”的莊嚴(yán)承諾，正式扛起了應(yīng)對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”的大旗，旗幟鮮明地打響了進(jìn)軍強(qiáng)勢(shì)品牌的第一槍，也使經(jīng)銷商看到了方向。
針對(duì)渠道快速下沉以及三、四級(jí)市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)，速派奇策劃了鄉(xiāng)鎮(zhèn)“VIP客戶懇談會(huì)”以及“金秋工程”，目的是打通了速派奇的銷售渠道，使“深度分銷”更加深入的貫徹到速派奇的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，讓速派奇的“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”一方面在代理商層面形成完善的體系，另一方面快速下沉到分銷渠道，從而讓速派奇的渠道從自發(fā)轉(zhuǎn)向自覺(jué)，以獨(dú)特的眼光和視覺(jué)進(jìn)行深度分銷，對(duì)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，立足現(xiàn)實(shí)，進(jìn)行全面、細(xì)致、周到、貼心的服務(wù)指導(dǎo)，全面打造速派奇的“農(nóng)村包圍城市”的格局！
“金秋工程”更是全面助推了速派奇的品牌力。使速派奇的各項(xiàng)工作更系統(tǒng)全面的展開(kāi)，品牌的美譽(yù)度和知名度進(jìn)一步的提升，同時(shí)在行業(yè)里造成了相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ彩箯V大的經(jīng)銷商們和消費(fèi)者對(duì)速派奇的品牌更加認(rèn)可。
可以看出，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)全面梳理，進(jìn)一步強(qiáng)化了渠道的暢通，此謂速派奇“精準(zhǔn)營(yíng)銷”里“喊著買”進(jìn)一步的向全國(guó)市場(chǎng)，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的全面推廣，速派奇全程悉心跟蹤指導(dǎo)與服務(wù)，讓廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商吃了一顆“定心丸”，更堅(jiān)定了他們與速派奇齊成長(zhǎng)的決心和信心！
瞄準(zhǔn)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺席南京展會(huì)的契機(jī)，速派奇穩(wěn)住陣腳、“逆勢(shì)而為”，在南京展會(huì)的盛裝亮相，更加印證了速派奇的年度營(yíng)銷策略的成功，速派奇在南京展會(huì)加之常州的大型會(huì)議同時(shí)兼而有之，其“兩線作戰(zhàn)”更加證明了速派奇不僅可以“打仗”，而且可以“打大仗”“打硬仗”，不僅僅善于防守，更是攻守兼?zhèn)�，是�?dāng)之無(wú)愧的行業(yè)一線品牌。
……
而這些，也只是整個(gè)策劃方案的一部分，經(jīng)過(guò)2009年一段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，已經(jīng)形成了2010年具有速派奇特色的市場(chǎng)推廣方案，并且是不可復(fù)制的，具有獨(dú)特性和唯一性，它是速派奇自身特點(diǎn)與理論的具體結(jié)合，它不僅僅是速派奇進(jìn)軍全國(guó)，走向大街小巷的有力保障，更是速派奇進(jìn)軍一流品牌的強(qiáng)勢(shì)助推器。
五、策略——整合營(yíng)銷 資源系統(tǒng)組合
一份再完美的方案，如果沒(méi)有良好的執(zhí)行和持續(xù)的跟進(jìn)，也不能是好的方案，對(duì)電動(dòng)車行業(yè)來(lái)說(shuō)尤其如此，不少品牌敢于想，但少于做；不少品牌勇于做，但容易丟，無(wú)疑，速派奇的“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”是注重執(zhí)行與策略的。
�。�1）矩陣革命——產(chǎn)品價(jià)值先行 研發(fā)體系“橫”“縱”交織
整個(gè)戰(zhàn)鷹行動(dòng)的基礎(chǔ)工作是圍繞產(chǎn)品開(kāi)始的，產(chǎn)品是進(jìn)攻的武器，也是戰(zhàn)鷹行動(dòng)的旗幟——價(jià)值宣言的載體，所以首先速派奇在專業(yè)制造上下功夫。速派奇的產(chǎn)品研發(fā)，始終以“專業(yè)制造”的理念，遵循著先點(diǎn)式開(kāi)發(fā)，個(gè)案補(bǔ)充車型，補(bǔ)齊速派奇沒(méi)有的市場(chǎng)暢銷車；再進(jìn)一步線式開(kāi)發(fā)、面式開(kāi)發(fā)，依照平臺(tái)車的優(yōu)勢(shì)，橫向補(bǔ)充，形成系列，建立代表車系。最終形成速派奇以市場(chǎng)為導(dǎo)向，形成了以平臺(tái)車為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求進(jìn)行縱向開(kāi)發(fā)，以消費(fèi)者需求趨勢(shì)進(jìn)行橫向開(kāi)發(fā)，進(jìn)行六橫六縱的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系。
為著力提升速派奇產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)形成“人無(wú)我有，人有我精，人精我特”的精品產(chǎn)品格局，速派奇從整車設(shè)計(jì)、油泥、模具、車架焊接、車架烤漆、塑件烤漆、電機(jī)、電池、控制器全系列自制，是電動(dòng)車行業(yè)內(nèi)自制率最高的企業(yè)之一。
面對(duì)電動(dòng)車市場(chǎng)上品質(zhì)不一的塑件，速派奇以全新的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化，新品送樣塑件厚度全部要求≥2.0mm、原材料的質(zhì)量全部為新料、塑件自配吻合無(wú)間隙，使任意一塊塑件可以承受60Kg的壓力，而不易損壞，塑件摔不壞。
速派奇電動(dòng)車，所有車型全部采取摩托車烤漆工藝，每批都做紫外光老化試驗(yàn)，耐候性達(dá)到摩托車級(jí)別，確保三年不變色；油漆件下線100％全檢、每塊塑件背面均有檢驗(yàn)合格的檢驗(yàn)章。
新品上線技術(shù)開(kāi)發(fā)人員全程跟蹤、生產(chǎn)定人定崗按裝配流程生產(chǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行三檢準(zhǔn)則（首檢、自檢、互檢），做到人人都是質(zhì)檢員，從根源上杜絕了錯(cuò)漏裝及零部件損壞現(xiàn)像，達(dá)到全員品保。
車架必須經(jīng)過(guò)負(fù)載150kg豪華車30萬(wàn)次、簡(jiǎn)易車20萬(wàn)次的震動(dòng)實(shí)驗(yàn)，而國(guó)標(biāo)7萬(wàn)次；車架用材全部摩托車標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)制造，堅(jiān)固耐用不會(huì)形變與斷裂，無(wú)后顧之憂。
豪華車多以400W--500W大功率滿盤電機(jī)為主；輕便車以無(wú)刷有齒彩色鎂合金電機(jī)為主。電機(jī)動(dòng)力強(qiáng)勁，適合不同市場(chǎng)及大眾人群。
速派奇專利省力中撐；速派奇采用直通液壓前叉、雙肩（加粗）前叉、外置彈簧前叉液壓、雙簧加粗后減震，舒適、美觀、檔次高。
制動(dòng)系統(tǒng)速派奇多數(shù)以110大轂剎為主，并大力推廣E-ABS剎車，提升制動(dòng)效果，延長(zhǎng)剎車使用壽命。
……
速派奇由此開(kāi)啟了電動(dòng)車行業(yè)內(nèi)的“矩陣革命”，使電動(dòng)車不僅僅只是作為一種直觀產(chǎn)品，同時(shí)肩負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任和使命，對(duì)顧客負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者的安全利益著想，真正的是廠家的研發(fā)制造體系，全面的為消費(fèi)者服務(wù)。
�。�2）會(huì)議營(yíng)銷——分步驟、分階段、分區(qū)域的渠道疏通
自從發(fā)布電動(dòng)車行業(yè)“價(jià)值宣言”，開(kāi)啟“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”以來(lái)，速派奇通過(guò)系列的會(huì)議，實(shí)現(xiàn)了分步走、分階段實(shí)施的營(yíng)銷策略，不僅在強(qiáng)化渠道，深度分銷方面，取得了廣泛的效果，更是在提升銷售力，拓展網(wǎng)點(diǎn)以及疏通渠道方面，取得了可喜的成果。
6月23日，速派奇在龍城鼎世啟動(dòng)“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”，以雷霆萬(wàn)鈞之勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，從而掀起電動(dòng)車行業(yè)內(nèi)的新一輪搶購(gòu)風(fēng)潮，同時(shí)也正式的打響了速派奇今年強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍領(lǐng)軍品牌的第一槍，再次把速派奇的廣大經(jīng)銷商進(jìn)行聚攏，形成合力，正式吹響了用價(jià)值來(lái)應(yīng)對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”的時(shí)代。
7月28日，速派奇召開(kāi)VIP客戶懇談會(huì)，對(duì)在“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”中涌現(xiàn)出的優(yōu)秀經(jīng)銷商給予除返利之外的額外獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)發(fā)布價(jià)值宣言，“立價(jià)值標(biāo)桿，樹(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，做放心好車”，一石激起千層浪，助推“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”繼續(xù)朝前邁進(jìn)，與此同時(shí)，配合“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”的終端物料陸續(xù)的進(jìn)行設(shè)計(jì)配備，與終端門店的促銷活動(dòng)形成相得益彰的配合，取得了良好的社會(huì)效果。
8月份，速派奇開(kāi)啟了“布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)千城萬(wàn)店”，以獨(dú)特的眼光和視覺(jué)進(jìn)行深度分銷，對(duì)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，立足現(xiàn)實(shí)，進(jìn)行全面、細(xì)致、周到、貼心的服務(wù)指導(dǎo)，全面打造速派奇的“農(nóng)村包圍城市”的布局！
速派奇的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)全面梳理，進(jìn)一步強(qiáng)化了渠道的暢通，同時(shí)速派奇全程悉心跟蹤指導(dǎo)與服務(wù)，讓廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商吃了一顆“定心丸”，更堅(jiān)定了他們與速派奇齊成長(zhǎng)的決心和信心！
9月份，速派奇開(kāi)啟“金秋工程”，繼續(xù)將“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”推向一個(gè)新的高潮，并結(jié)合前三個(gè)月戰(zhàn)鷹活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)與不足，完善終端物料，加大廣宣力度，營(yíng)銷工具進(jìn)一步完善，全力助推速派奇的火熱激情！
進(jìn)入到10月，結(jié)合速派奇16年廠慶的喜悅氛圍，加之今年也是“建國(guó)60年華誕的喜慶”的大喜之年，速派奇為了進(jìn)一步延伸“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”，同時(shí)也是為了將“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”與兩個(gè)喜慶的事件進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，特意開(kāi)展了“廠慶加國(guó)慶主題活動(dòng)”，把企業(yè)的年度的營(yíng)銷規(guī)劃與某個(gè)具體的事件進(jìn)行結(jié)合，全面助推營(yíng)銷方略！
在速派奇廠區(qū)不間斷的進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷的同時(shí)，各大區(qū)的經(jīng)銷商們，也結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，進(jìn)行了不同程度的會(huì)議分銷，在安徽合肥、江蘇沭陽(yáng)、江蘇泗陽(yáng)、河北邯鄲等各地都陸續(xù)的開(kāi)展了系列的會(huì)議分銷，使速派奇的行動(dòng)理念得以通過(guò)各區(qū)的經(jīng)銷商們，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)更連續(xù)的傳遞！
會(huì)議營(yíng)銷取得了意想不到的成功，僅6月23日，速派奇就收到經(jīng)銷商的訂單68000輛。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)初的預(yù)期。天津工廠和常州工廠立即就陷入發(fā)貨的狂潮中，旺季就這樣悄無(wú)聲息的襲擊了速派奇電動(dòng)車的常州和天津工廠，工人們加班加點(diǎn)，辦公廠區(qū)夜以繼日的工作，夜晚廠區(qū)內(nèi)燈火通明，拉貨的車在1500平米的發(fā)貨區(qū)以及車間附近的空地上排了幾排。為了趕制雪片般的訂單，速派奇的工人們3天以后手就開(kāi)始腫了，但他們毫無(wú)怨言，服從安排，爭(zhēng)取做好車，做精品車，真情回饋廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者的厚愛(ài)！
（3）展會(huì)營(yíng)銷——多角度、全方位、立體交叉式的整合亮相
作為今年南京展會(huì)最具有影響力和最受到青睞的品牌——速派奇，當(dāng)之無(wú)愧，并且也是實(shí)至名歸。
速派奇憑借近600平方米的超大展位、超豪華設(shè)計(jì)風(fēng)格、全新形象、領(lǐng)先技術(shù)、豐富多彩的產(chǎn)品吸引了參展的大部分觀眾，成為此次展會(huì)的亮點(diǎn)之一。老客戶在展位前喜逐顏開(kāi)，新客戶忍不住駐足觀賞，一起領(lǐng)略速派奇雄姿英發(fā)的氣勢(shì)。
速派奇此次亮相南京展會(huì)，充分展示了其品牌的知名度和美譽(yù)度，并且充分利用了展會(huì)的營(yíng)銷，進(jìn)入展館二樓，首先撲面而來(lái)的是速派奇12平米的超大LED顯示屏，這是本屆展會(huì)獨(dú)一無(wú)二的宣傳媒介。屏幕上輪番播放速派奇大手筆制作的企業(yè)宣傳片、品牌形象廣告片、戰(zhàn)鷹行動(dòng)宣傳片及其他宣傳片，這些宣傳片真實(shí)而全面地展現(xiàn)了速派奇超大的企業(yè)規(guī)模、領(lǐng)先的研發(fā)技術(shù)、一流的制造體系、嚴(yán)格的品質(zhì)管理、精準(zhǔn)的營(yíng)銷模式、先進(jìn)的企業(yè)管理、超強(qiáng)的綜合實(shí)力等等，令參展人群流連忘返，贊不絕口。
除了展出最新產(chǎn)品，速派奇還在此次展會(huì)上首次展出了其領(lǐng)先的核心技術(shù)實(shí)力，包括全新的“五相雙驅(qū)恒效動(dòng)力”電機(jī)、鋁合金電動(dòng)車、專利碟剎、雙核控制器、智能防盜中控系統(tǒng)、位移防盜系統(tǒng)、稀土能量芯電池、磁控變速王等。
在外圍廣告宣傳方面，速派奇的廣告鋪天蓋地，幾乎壟斷了展館廣場(chǎng)上空的空飄、條幅，廣場(chǎng)上的道旗、拱門；展館最大的戶外大牌被貼上了速派奇“精誠(chéng)勵(lì)志十六載，雄鷹壯志啟未來(lái)”的參會(huì)主題；通往展館二樓的臺(tái)階被“速派奇”所包圍。
據(jù)悉，此次展會(huì)上，速派奇的意向客戶突破600人，速派奇廠區(qū)專門安排了8輛大巴車，不間斷的接送速派奇客戶前往常州廠區(qū)，對(duì)廠區(qū)進(jìn)行參觀考察，并共同出席那里召開(kāi)的“雄鷹壯志啟未來(lái)”的主題會(huì)議！
速派奇不僅在南京展會(huì)精彩亮相，在今年的其他展會(huì)，諸如廣西南寧展、陜西西安展上等，速派奇都是獨(dú)樹(shù)一幟，其精美的產(chǎn)品、精巧的設(shè)計(jì)、靜雅的布置、精致的服務(wù)、精細(xì)的組合，都不無(wú)讓親臨速派奇展臺(tái)的人們拍手稱快，也讓業(yè)界的同行們無(wú)不豎起大拇指，嘖嘖聲贊！
�。�4）事件營(yíng)銷——緊抓行業(yè)脈搏 關(guān)注商界心聲 指明前行之路
在速派奇開(kāi)啟“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”之際，其中不乏一系列的事件營(yíng)銷，分步驟、分階段的連貫實(shí)施，但是提到“事件營(yíng)銷”，就不得不提到其中的——戰(zhàn)鷹行動(dòng)、價(jià)值宣言以及同心多圓計(jì)劃。
6月23號(hào)，速派奇開(kāi)啟“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”，宣告了速派奇即將展開(kāi)的一段新的征程，同時(shí)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)不僅精心設(shè)計(jì)了“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”的相關(guān)宣傳物料，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)外有關(guān)于“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”的空飄，彩旗以及拱門，同時(shí)會(huì)議特意為此次會(huì)議制作了速派奇快報(bào)，專題策劃報(bào)道了“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”，讓廣大的經(jīng)銷商看到了速派奇求新、求變的決心，同時(shí)，其大手筆，彰顯出了速派奇正朝著蒸蒸日上的方向不斷的穩(wěn)健前進(jìn)。
會(huì)議結(jié)束后，速派奇相應(yīng)的政策以及支持終端活動(dòng)的物料也一并準(zhǔn)備齊全，并在全國(guó)的各個(gè)主力市場(chǎng)進(jìn)行電視、報(bào)紙、廣播的重點(diǎn)投放，助推“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”并結(jié)合全國(guó)各個(gè)地區(qū)特點(diǎn)，開(kāi)始同步鋪展；與此同時(shí)，行業(yè)權(quán)威雜志《營(yíng)商電動(dòng)車》，速派奇官方網(wǎng)站以及行業(yè)知名網(wǎng)站——全球電動(dòng)車網(wǎng)也開(kāi)始同步進(jìn)行“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”的宣傳報(bào)道，使“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”一時(shí)之間傳遍業(yè)界，傳播盛名于大街小巷。
7月份，隨著電動(dòng)車行業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈，速派奇不失時(shí)機(jī)的發(fā)布了“價(jià)值宣言”，重新確立了行業(yè)的“價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)”與“價(jià)格標(biāo)桿”，利用揚(yáng)子晚報(bào)、新安晚報(bào)、齊魯晚報(bào)、江南都市報(bào)、北京晚報(bào)等知名媒體，對(duì)電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行全新的詮釋，從混亂的“價(jià)格戰(zhàn)”中，速派奇抽身而出，重新審時(shí)度勢(shì)的進(jìn)行產(chǎn)品新價(jià)值的確立，在業(yè)界掀起了層層波浪。
在貫穿“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”的始末。速派奇一直延展的是其“同心多圓”計(jì)劃，即同心、同力、同馭、同享， 在整個(gè)“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”的過(guò)程中，速派奇一直都在不斷的堅(jiān)持和延伸著“同”文化，這不僅反映在與經(jīng)銷商以及配套商的共榮共享，更反映在與廣大員工的同心同力，共創(chuàng)輝煌，它是速派奇企業(yè)文化的精髓所在，也是速派奇凝聚力的要義所在。
�。�5）活動(dòng)促銷——強(qiáng)勢(shì)開(kāi)啟終端 掀起搶購(gòu)風(fēng)潮
速派奇“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”開(kāi)啟以來(lái)，為了配合不同階段的活動(dòng)效果，速派奇全國(guó)終端門店陸續(xù)不斷的配合廠區(qū)開(kāi)展了一系列轟轟烈烈的促銷活動(dòng)，速派奇工廠則也針對(duì)不同地區(qū)展開(kāi)了具有各地特色的促銷活動(dòng)，助推促銷。
自從6月23號(hào)江蘇常州拉開(kāi)“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”的序幕，合肥、邯鄲、泗陽(yáng)、沭陽(yáng)等地陸續(xù)的展開(kāi)活動(dòng)，一時(shí)之間搶購(gòu)風(fēng)潮席卷大江南北，風(fēng)靡一時(shí)，成為業(yè)界茶余飯后的佳話。
僅安徽合肥，配合速派奇工廠在廣場(chǎng)舉辦的促銷活動(dòng)，就充分利用了速派奇在“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”中制作的終端物料，DM單頁(yè)、報(bào)紙廣告、過(guò)街橫幅、拱門、氣球、道旗等物料被淋漓盡致的應(yīng)用到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，此外，在活動(dòng)之前，速派奇合肥經(jīng)銷商就不間斷的利用當(dāng)?shù)氐碾娨暋?bào)紙、廣播等進(jìn)行大手筆的廣告投放，取得了先聲奪人的優(yōu)勢(shì)，不僅渲染了氣勢(shì)，另外也從一定程度上活躍了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，取得了良好的人氣效果，讓活動(dòng)取得極佳的效果，銷量與同期相比，增長(zhǎng)了900%。
邯鄲的促銷活動(dòng)更是取得可喜的效果，活動(dòng)用了36輛宣傳車造勢(shì)，速派奇邯鄲公司的業(yè)務(wù)員奔赴分市場(chǎng)進(jìn)行組織動(dòng)員。此次活動(dòng)不僅得到了速派奇銷售公司總經(jīng)理陳名友親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并且也充分利用了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商良好的售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及良好聲譽(yù)的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，制定出分銷策略——下訂單參與抽獎(jiǎng)送電動(dòng)車、電冰箱的活動(dòng)，同時(shí)在公司統(tǒng)一政策的基礎(chǔ)上推出20送1的渠道優(yōu)惠政策，當(dāng)場(chǎng)簽下超過(guò)4000輛的銷售奇跡。
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此外，速派奇工廠也策劃了一系列的促銷活動(dòng)，最具有代表性的是“廠慶加國(guó)慶”主題活動(dòng)。進(jìn)入到9月，結(jié)合速派奇16年廠慶的喜悅氛圍，加之今年也是“建國(guó)60年華誕的喜慶”的大喜之年，速派奇為了進(jìn)一步延伸“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”，同時(shí)也是為了將“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”與兩個(gè)喜慶的事件進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，特意開(kāi)展了“廠慶加國(guó)慶主題活動(dòng)”，把企業(yè)的年度的營(yíng)銷規(guī)劃與某個(gè)具體的事件進(jìn)行結(jié)合，全面助推營(yíng)銷方略，把假日營(yíng)銷推向了一個(gè)新的高度。
綜合運(yùn)用多種宣傳方式，多角度、全方位、立體交叉式的運(yùn)用現(xiàn)代傳媒的方式和手段，綜合運(yùn)用報(bào)紙、專業(yè)雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等方式，制定詳細(xì)的推廣傳播和宣傳方案，專人進(jìn)行全程悉心指點(diǎn)。
各地區(qū)的不同經(jīng)銷商，在“廠慶加國(guó)慶”的大活動(dòng)主題下，根據(jù)各自區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)俗，與各區(qū)域經(jīng)理，共同制定了結(jié)合本地區(qū)的實(shí)施方案，在保障活動(dòng)的切實(shí)可實(shí)施上，做到了適應(yīng)市場(chǎng)，貼近消費(fèi)者，尊重當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)俗的貼心舉措。
活動(dòng)也取得了可喜的成果，與往年相比，今年的“廠慶加國(guó)慶”主題活動(dòng)，使銷量處于同時(shí)間段歷史的最高水平，銷量翻了三翻，并且一度出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，廠區(qū)的訂單如雪片紛沓而來(lái)，使速派奇一度沖擊市場(chǎng)前沿，占領(lǐng)行業(yè)鰲頭。
（6）整合傳播——廣宣的恰當(dāng)運(yùn)用 投放策略的巧妙組合
速派奇充分運(yùn)用傳統(tǒng)媒體的大眾效應(yīng)，利用其擁有一定的公眾影響力，覆蓋人群廣，傳播及時(shí)的特點(diǎn)，在電視、報(bào)紙、廣播、雜志上進(jìn)行周期性的廣告投放，并制定了一定的循環(huán)播放的機(jī)制與方法；同時(shí)速派奇把活動(dòng)促銷、事件營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷等多種營(yíng)銷方式進(jìn)行整合，運(yùn)用“整合營(yíng)銷”的方式，進(jìn)行整合傳播，全面助推速派奇的品牌力。
隨著山東衛(wèi)視、河南衛(wèi)視、河北衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、廣西衛(wèi)視、河北經(jīng)濟(jì)臺(tái)、河北科教臺(tái)、河北農(nóng)民臺(tái)、海南臺(tái)等高空廣告的陸續(xù)播出，速派奇拉開(kāi)了淡季高空廣告強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)品牌的序幕。然而細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，速派奇廣告投放并不是一網(wǎng)打盡，而是有選擇地投放，速派奇稱之為“精準(zhǔn)投放”�！熬珳�(zhǔn)投放策略”是速派奇“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的具體策略之一，是針對(duì)不同市場(chǎng)、不同生命周期、不同競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，采取針對(duì)性的投入，使資源配置更精準(zhǔn)更有效的廣告投放方法。
從覆蓋區(qū)域來(lái)看，速派奇將廣告集中投放到電動(dòng)車的主產(chǎn)地和主銷區(qū)：江蘇、安徽、山東、河北、河南、廣西、江西、海南等，使品牌資源利用率實(shí)現(xiàn)最大化和最優(yōu)化。從形式來(lái)看，速派奇主要選擇電動(dòng)車的關(guān)注人群和消費(fèi)人群經(jīng)常接觸的大眾媒體進(jìn)行投放，如：電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志等。更重要的是，在針對(duì)各階段的主題活動(dòng)時(shí)，速派奇充分整合了事件營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、假日營(yíng)銷、電視、報(bào)紙、DM單頁(yè)、橫幅、氣球等空中、地面各種資源，對(duì)活動(dòng)主題進(jìn)行全方位、多角度、多層次、多形式的傳播，使行動(dòng)主題不僅成為企業(yè)話題，更成為行業(yè)話題和公眾話題。隨著速派奇覆蓋面進(jìn)一步壯大、網(wǎng)絡(luò)渠道的進(jìn)一步拓展，進(jìn)軍央視也早已經(jīng)被提上了速派奇品牌推廣的議事日程。
同時(shí)，速派奇不間斷的針對(duì)不同地區(qū)進(jìn)行終端活動(dòng)推廣，配合行業(yè)熱點(diǎn)進(jìn)行事件營(yíng)銷，借助不同地區(qū)的展會(huì)精彩亮相，加大廣宣的力度，在覆蓋有效人群的同時(shí)，全面拉升銷量，提高品牌的知名度與美譽(yù)度。
�。�7）終端攔截——“精準(zhǔn)”打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 借力用力的“精確”出擊
速派奇的經(jīng)營(yíng)方針為“專業(yè)制造 精準(zhǔn)營(yíng)銷”，而營(yíng)銷策略也就自然而然的定位在“精準(zhǔn)” 二字，通過(guò)針對(duì)性的舉措，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效攔截，以使速派奇的產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力，更具有市場(chǎng)開(kāi)拓能力。
當(dāng)電動(dòng)車行業(yè)內(nèi)的一些廠家紛紛的加入到“價(jià)格戰(zhàn)”的行列，進(jìn)行廝殺之時(shí)，速派奇則順時(shí)發(fā)布了“價(jià)值宣言”，速派奇自身加入“打”“價(jià)格戰(zhàn)”的謊言也就不攻自破。
當(dāng)一些品牌紛紛采取一些終端活動(dòng)來(lái)應(yīng)對(duì)速派奇的終端策略的時(shí)候，速派奇也采取“精準(zhǔn)”應(yīng)對(duì)方式對(duì)其各個(gè)擊破。
例如針對(duì)某品牌提出的終端策略：“買1398元電動(dòng)車送價(jià)值398元的電飯鍋”，猛一看，似乎1000元就可以買到電動(dòng)車，而實(shí)際上則不然，深諳此道的速派奇則采取了巧妙的應(yīng)對(duì)措施，不僅分解了對(duì)方組合促銷的戰(zhàn)術(shù)，而且適時(shí)的提出了“騎車不是騎概念 買車不是買贈(zèng)品 省錢才是硬道理”的組合方案，在直接競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這種看起來(lái)無(wú)懈可擊的策略，被速派奇的精準(zhǔn)策略巧妙的迎刃而解。
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在市場(chǎng)的浪濤中，類似于此的案例還有很多，速派奇都能一一的迎刃而解，并且巧妙的把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)化解，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為自身的最大優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，而這是速派奇“精準(zhǔn)營(yíng)銷”策略終端攔截的巧妙運(yùn)用！