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當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>戰(zhàn)地日記>詳細內(nèi)容 廣告戰(zhàn)爭（五）（2） 作者：馬宇彤 時間：2009-4-27 字體：[大] [中] [小]

繩子仁也不理會向天歌，像是給自己一個答案：“我這些年的體會是，官越大的人，耳根子越軟，因為他接觸下面的機會幾乎是零，就算接觸了，也未必聽得到實話，所以，能夠靠近他的人就占盡了先機，有時候，身邊人的德行決定著當權(quán)者的德行。所以說啊，有時候，人可別和命爭，無論如何是爭不過的。天歌，光顧著感慨我這點事了，還是說你的大事吧，我通過我們書記找到分管城建的葉副市長，還算不錯，給你寫了張條子，為了避嫌，我就不出面了，因為這事牽扯的面比較大，市容、城管、占道、園林、交管、電力一大串，就算寫了條子你也得一家一家地拜，成敗只能你自己碰運氣了�！�
    向天歌接過
那張薄薄的但又分量極重的信箋，逐字逐句看了一遍，條子寫得很原則，大意就是海江都市報一直熱心報道我市精神文明建設，擬參與十里報欄工程，請依據(jù)其實力酌情考慮。
    有這幾個字就夠了，市委副書記的條子可不是隨便寫的，“酌情考慮”不過是八股式的客氣，上面給下面寫條子，只有迅速辦理的義務，哪有酌情考慮的權(quán)利？向天歌想，還是權(quán)力值錢哪，我辛辛苦苦跑了一個多月，還不如這一句話。以前真是太嫩了，光知道媒體是無冕之王，現(xiàn)在才明白權(quán)力才是最好用的物件。向天歌將紙條寶貝似的夾在記事本里，說：“子仁，我忽然想起雨果的一句話，有時候，無論身體的姿勢如何，靈魂卻總是雙膝跪下的�！崩K子仁點點頭，端起酒杯一飲而盡：“牢騷歸牢騷，那都是天黑以后的事，明天太陽一升起來，該怎么干還是要怎么干。官場和職場一樣，歷來是由人才和庸才混在一起濃妝淡抹的，這樣才會平衡，也才會覺出味道，不然千人一面，也沒有多少意思。哎，咱們同學在一起說說心里話，真叫痛快，有些話跟老婆都是沒法說的。”
    向天歌“嘿嘿”笑了，他也不知道自己為什么笑，只是忍不住，覺得有一股氣沖得他怕癢之處麻酥酥地難受，看見他笑，繩子仁也跟著笑了起來，兩個人互相看著，越笑聲音越大，越笑越止不住，越笑越莫名其妙，最后竟然笑出了眼淚。
    自從到了廣告部，向天歌就時刻強化著一個夢想，將新聞理念和運作資本完美地結(jié)合在一起，在這一點上，他現(xiàn)在有著越來越多的靈感和自信。以廣告帶活動，以活動促廣告，多點出擊，多頭開花，這是向天歌的理念，也是他的操作套路。
    操辦服裝節(jié)的意向敲定了，借調(diào)艾小毛的申請也批準了，向天歌如虎添翼。他和李彩妮約好時間，帶著大部隊前去落實細節(jié)。有了霧云山的基調(diào)，兩個人開門見山，李彩妮說她很欣賞去年轟動海江廣告界的“雄”牌礦泉水的創(chuàng)意，希望比照那樣的水準設計服裝節(jié)的框架。李彩妮所說的“雄”牌礦泉水是向天歌的得意之作，那是采自海江市海西縣山谷里的一種山泉，甘冽清甜，沒有污染而且含有多種礦物質(zhì)，只是苦于一直找不準定位，久久不能贏得城里人的認可。向天歌經(jīng)過仔細分析，選擇了綠色、健康、生命源泉和回歸自然的角度切入，讓鄭曙光專門制定了捆綁政策，訂閱一份全年的《海江都市報》，贈送五箱小瓶裝的“雄”牌礦泉水，同時創(chuàng)作出“‘雄’牌山泉問你早安”的廣告語，每天在《海江都市報》的報眼上刊出形象廣告，一時間，“雄”牌礦泉水的名字像早點一樣融入了海江人的生活，“‘雄’牌山泉問你早安”成了海江人婦孺皆知的問候語，迅速打開了市場。
    李彩妮剛一說出“雄”牌礦泉水，向天歌就迅速地在腦子里對比著“愛天使”服飾和礦泉水之間的異同，琢磨著能不能套用原來的路數(shù)打動她，向天歌說：“我們設計的這次活動總標題為裁剪生活、設計自我——海江國際服裝節(jié)，主要分成三塊，一是品牌展示，二是服裝演變展覽，三是時尚設計大賽。三者都是參與性、知識性、趣味性很強的活動，往高處說有利于海江的兩個文明建設，提高市民文化品位，往低處說至少也能活躍海江市民的生活。我們有信心讓這個活動成為近期市民的一個話題。以前有關服裝的活動都是設計師的事情，這次我們讓參與者作主角，充分發(fā)揮他們的想象。其實服裝的歷史，就是敞開與遮蔽的歷史。法國有個作家講過這樣一個故事，有一次他去看脫衣舞表演，心跳隨舞女緩慢地一件件脫衣而加快，當要去掉身上的最后一片遮掩時，滿以為將會出現(xiàn)美感的極致，結(jié)果卻恰恰相反，他感覺像是進了一家肉鋪，因為舞女的徹底敞開遮蔽了觀賞者的想象和創(chuàng)造，道理就是這么簡單，所以，這次加強參與性，就是為了讓市民知道，美其實是和他們生活聯(lián)系極其緊密的，而且，很多美的細節(jié)，他們自己就能動手創(chuàng)造出來。”
    李彩妮贊道：“向總，創(chuàng)意方面，你們是專家，這支團隊我絕對信賴，特別是艾老師，我在日報上讀過她的散文，簡直是天仙般的文筆，我的想法是一要快，兵貴神速，方案先搞出來，消息先發(fā)出去，跑馬圈地占上位置，二要猛，地毯式覆蓋，把勝利路、長城路這樣的迎賓線都掛滿活動的宣傳旗，另外，是不是還要錯位包裝，賺女人的錢，最好向男人下手？”
    “愛天使”的宣傳冊被確定為服裝節(jié)的索引，僅用了兩天時間，沈唱就拿出了文案的初稿，主題是“愛天使，愛生活”，接下來是一段小散文，結(jié)尾是“享受愛天使帶給你的赤橙黃綠青藍紫的七彩生活”， 向天歌將稿子轉(zhuǎn)給艾小毛，她把自己關進書房，仔細揣摩著李彩妮對于服裝、形象以及市場的理解，開始深度加工。
    旭日東升時，“愛天使”的文案終于定稿了。艾小毛對這段文字很是得意，李彩妮看過也擊節(jié)叫好，覺得將“愛天使”的定位和人文色彩詮釋得傳神準確。
    文案做得很精致，彩噴的效果非常有層次感，大字號統(tǒng)領標題是：愛天使，愛生活——實力的象征，身份的名片；背景是一個高檔社區(qū)的會所，幾個時尚男女穿著愛天使不同款式的服裝，下面是這樣一段文字：清風吹拂著晚霞，眼前是一幅爽心爽意的油畫：圓形的平臺上，三三兩兩地走動著學步的孩子和悠閑的老人，層層跌落的噴泉“嘩嘩”地傳送著清涼的水聲，落日的余暉將主雕塑的投影斜映在地上，精致的柱廊的背后是寧靜的教堂……這就是愛天使矢志追求和精心包裝的生活，精致生活，完美生活，散文詩一樣的生活。愛天使的夢就是將自然的七彩變幻成生活的七彩：看，這夢緣之黃，這天堂之紅 ，這生源之綠，這意幻之藍，這水晶之粉，這靈動之紫，這活力之橙，織成人生的七彩，夢幻的七彩，想象的七彩，成功的七彩，烙在歲月的年輪上……
    李彩妮留下文案，她是個極其認真的人，想把規(guī)劃院的手繪效果圖合成進去再通盤看一遍，但對這段文字她是愛不釋手，甚至想把它們印到以后所有服裝的包裝上。
    第二天，天還沒亮，艾小毛就打來電話：“天歌，看今天的《海江日報》了嗎？”向天歌迷迷糊糊地說：“還沒有，又怎么了？”艾小毛說：“愛天使認可的文案中的一大部分都被第三版下面的一個廣告給用了，是一個住宅小區(qū)開盤的廣告，廣告上沒有注明代理公司的名字，但我分析是有人做了手腳，你趕快看一下然后拿出個主意來�！毕蛱旄璧捻飪阂幌伦有蚜耍�拳頭攥得很緊，“你先放電話吧，我一會兒看看報，然后再打給你。”向天歌趕緊下床，從單元門外的報箱中取出當天的《海江日報》，翻到第三版，一整版的“海江市區(qū)最后的田園風情——臨湖小區(qū)明日盛典開盤”的大幅廣告映入眼簾，其中，“實力的象征，身份的名片”和那段抒情文字都被原封不動地搬了上去。向天歌在臥室里轉(zhuǎn)著圈，太陽穴噔噔跳著，像是一條暴怒的狼，只想找個目標狠狠咬上一口，根本靜不下心去想應對的辦法。被人出賣了但又一時不知道出賣自己的是誰，這最讓人惱火。會是誰呢？這釜底抽薪的一手真是又陰又狠，既掏他的錢包又砸他的牌子，一箭雙雕。向天歌在心里猜測著到底是誰從背后捅了他這一刀，他的第一個猜測對象是李彩妮，她將文案故意送給了這家房地產(chǎn)公司，抓住他的把柄然后在今后合作的價格上作文章，不不不，向天歌使勁搖著頭，你這是怎么了，平時的智商哪去了，怎么說“愛天使”現(xiàn)在也是大品牌了，已經(jīng)成了海江市服裝界的象征，幾千萬都準備投放了，還用不著干這種雞鳴狗盜的勾當，而且服裝節(jié)的開幕日期已經(jīng)敲定，李彩妮怎么可能因小失大，拿自己的牌子去冒這個險；要不就是李彩強，因為家族的矛盾心懷不滿，用這種手段報復她姐姐，好像也不是，畢竟是自家的公司，雖然短不了明爭暗斗，但總不至于親手毀了它吧？可是接觸“愛天使”定稿文案的就那么幾個人，如果不是李彩妮，那么賊肯定出在家里。家里又會是誰呢？艾小毛是首先要排除的，因為她根本沒有出賣報社的理由，那么會是葉子凡，會是沈唱？向天歌的頭緒剪不斷，理還亂，事已至此，究竟是誰干的已經(jīng)不重要了，重要的是用什么辦法去補救。向天歌索性不想了，當初和“愛天使”草簽的協(xié)議里有這樣一條：“愛天使”擁有所有被認可創(chuàng)意文案的全部和獨家使用權(quán)，乙方不得再將其用作它途，否則甲方有權(quán)拒付費用并要求賠償。雖是草簽協(xié)議，沒有最后生效，但是在戰(zhàn)略合作的問題上，信譽是不能被伙伴質(zhì)疑的，向天歌需要盡快做的就能是將損失降到最低點�，F(xiàn)在即便是被人算計，也只能暫時將打落的門牙咽進肚里。
    這時，向天歌的手機響了，他一看，是“愛天使”公司的號碼。向天歌明白對方是來興師問罪的，但也只能接起來，原來是李彩強：“向總，《海江日報》的廣告是怎么回事？我姐姐很惱火，認為你們不講信用，特地讓我問明情況，如果得不到滿意答復，咱們后面的合作大概要胎死腹中�！毕蛱旄枰粫r竟找不到合適的詞句來表達此刻的心情，只好說：“彩強，不瞞你說，我也是剛看見那個廣告，具體情況一無所知，但有一點可以肯定，我是被人使了暗招。一會兒我會給你姐打電話，直接向她解釋，她的氣憤可以理解，但是懷疑沒有道理，你想，服裝節(jié)是我動議操辦的，還準備拉上市政府參與，我會傻到把這樣一個重要的文案許給兩家公司嗎？廣告是個白紙黑字的行當，只要對外發(fā)布，哪有什么秘密可言，這種早晚穿幫的事情我有什么必要去做？”
    李彩強說：“是呀向總，我也是這么和我姐說的，可問題是咱們現(xiàn)在沒法給她一個合情合理的解釋。這樣吧，她現(xiàn)在正在氣頭上，你過了9點再打電話，另外，你最好趕快拿出一套新的文案，如果她能認可，也算有驚無險，就當是好事多磨吧，我可不希望到手的鴨子又飛了�！�
    經(jīng)過不少風雨的向天歌像今天這樣臨陣翻盤的事情還是頭一次遇到。他努力鎮(zhèn)靜著自己，他知道，慌也沒用，只會讓人更加無措和遲鈍。向天歌通知運營小組成員馬上在報社會合，接著又撥通了艾小毛的電話：“我剛和李彩強通了話，據(jù)他說李彩妮特別生氣，到了這個地步，任何解釋都是蒼白的，合作就是用合同對話�，F(xiàn)在看來，我們是無理的一方，只有一個辦法，就是趕緊趕出一套新的方案，你親自操刀，不讓任何人介入，爭取得到李彩妮的認可，你先琢磨個新的角度拉出個提綱來，十點半咱們報社見�！�
    向天歌趕到報社時，管天亮和艾小毛五個人已經(jīng)在會議室等他了。幾個人連招呼都沒打，就急急湊在一起，將一疊紙鋪在桌上。向天歌看時，只見艾小毛用鉛筆龍飛鳳舞涂了這么幾句：“汲取天地靈感，裁剪人生形象。海江人的目光焦點，愛美者的腳步流連。愛天使——愛的天使，美的天使�！毕蛱旄枳屑毱肺吨�，能否取得李彩妮的諒解，全看這幾句措詞了。他用商量的口吻問艾小毛：“后面的調(diào)子定得很準，但我覺得天地靈感是不是不如都市靈感更能體現(xiàn)愛天使的定位，另外，人生形象的范圍也過于寬泛，改成青春形象好像更能吊起時尚一族的胃口，而且這群人的購買力也是最強的，還有，美的天使換成美的開始怎么樣？如果改過來，就是汲取都市靈感，裁剪青春形象，海江人的目光焦點，愛美者的腳步流連。愛天使——愛的天使，美的開始。你覺得呢？”葉子凡沉吟片刻，嘴里念念有詞，說：“不錯不錯，比原來的更有味道，但是后面兩句有點長，不如改成海江人的焦點，愛美者的流連，我看咱們這么孤芳自賞是不算數(shù)的，但愿李彩妮能給個高分�！�
    李彩妮這一關總算涉險而過，她覺得這個創(chuàng)意與服裝的特點更貼近，也更有韻味，但是她要向天歌最后一定給個說法，查出來究竟是誰有這等偷梁換柱的本領？讓向天歌感激不盡的還有，李彩妮反復強調(diào)這個意外不會影響雙方當初定下的合作計劃，她只是希望報社出面協(xié)調(diào)，把“愛天使”的新款時裝做成燈箱掛在長城路上。
    長城路很短，從光明橋上延伸下來，只有兩個路口，但因為它處在“一橋飛架南北”的迎賓路上，和勝利路并稱海江市知名度最高的兩條路。長城路兩側(cè)共有214個燈桿，都是最新型的花柱型高亮度低能耗燈。海江市路燈管理處下屬的光明廣告制作公司的報價是包括電費和設計費在內(nèi)每桿每箱每年3萬元，雖然高了點，但是沒有辦法，壟斷必然導致價格虛高，向天歌以前和地鐵、公交、道橋這些官辦廣告公司打交道時都是受氣多、順氣少，誰讓陣地在人家手里握著呢？但官辦廣告公司有一個好處，只要找到說話有分量的人，打個八五折甚至更低應該不成問題，這樣也就還了李彩妮一個人情。
    路牌、燈箱不同于報刊電視，要協(xié)調(diào)方方面面的關系，哪路神仙打點不好都會惹出麻煩。以往向天歌是遷就退讓多于爭辯，他總擔心一旦撕破臉皮，以后更會處處受卡。向天歌幾年前擔任過市路燈管理處的社會監(jiān)督員，和行風辦主任很熟，電話打過去，通報單位姓名，不巧，主任出差在外，對方是一個副主任接的，但也很熱情地表示沒問題，向天歌趁熱打鐵趕過去，和副主任叫過來的一個姓何的科長見過面，副主任就出門開會去了。何科長的嘴很甜，說，主任交辦的任務保證又好又快完成，我如果不在，就找我們科的小李好了。讓向天歌沒想到的是，當?shù)诙�次他帶齊手續(xù)再去時，前一天的笑臉都不見了，何科長公事公辦地對他說：“我們現(xiàn)在要出去，很急的，要不你下午再來？”向天歌沒有辦法，只好打道回府。
    路上，向天歌百思不得其解，怎么昨天才說好的事，睡過一覺就全變了。葉子凡說，這回咱可是急茬的，你別太遷就他們，這種人抓住了一般人不好翻臉的軟肋變著法刁難你。
    下午一上班，向天歌和葉子凡又去了路燈處。何科長還沒有回來，只好去找小李。說是小李，實際看上去也不小了，他正全神貫注地坐在電腦前玩游戲，向天歌輕聲說：“李先生，上午我們來了一趟，何科長讓下午過來直接找你蓋個章�！毙±钛劬�沒有離開屏幕，說：“何科沒跟我交代，你們是哪個單位的，等幾分鐘，我把這局打完了�！�
    向天歌剛想申辯，葉子凡悄悄拉了一下他的手腕。向天歌看見葉子凡制止的眼神，欲言又止。葉子凡說：“現(xiàn)在已經(jīng)是上班時間了，你能不能先把章蓋了，再玩你的游戲？”小李不情愿地關了電腦，接過一沓表格，一張張翻著，說：“這張不行，邊上不清楚，章得回去重蓋�！比~子凡說：“怎么不清楚了，你說哪個字看不出來？”小李一臉不屑：“這不是抬杠嗎，你說看得清，我說看不清，章不是還得我蓋嗎，我蓋不就得聽我的嗎？”葉子凡知道他是刁難人，就說：“如果你今天不給我把這個章蓋了，我會按每天的實際損失向你們索賠的�！毙±钐�起頭，上下打量著葉子凡：“你以為你是誰呀，一個什么小傳媒公司跑這來吵吵什么？”葉子凡一點不示弱：“我不是誰，我要真是誰，你也不敢這么怠慢，我只是花了錢想得到應得的服務。為了一個章，我們已經(jīng)跑了好幾趟，這個數(shù)量是我們的忍耐極限。你可以不尊重我們以及我們的時間，但我們必須尊重我們對客戶和承諾。我不相信，你們處把你放在這，是為了刁難客戶的。我希望今天在這間屋子里能夠把問題解決，沒有必要再通過信訪辦、行風辦、處長熱線層層反映吧？”
    小李不說話了，站起身，出了屋，把向天歌和葉子凡晾在一邊。向天歌悄聲說：“別鬧太僵了，不然以后見面不好說話�！比~子凡說：“沒事，哪不都是這樣嗎，閻王好見，小鬼難搪，再等他十分鐘，如果他躲了，我就直接找局長去，你說因為這么點兒事就亮出報社的牌子是不是太可悲了？”
    
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