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當前位置：中國廣告人網站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內容 走出策劃—中國特色策劃之道：第四篇中國特色策劃（2） 作者：賀一濤 時間：2009-3-16 字體：[大] [中] [小]

    患者在接受醫(yī)生治療中收獲到的除了階段性的康復，還有更重要的：
    信念
    在良醫(yī)的疏導、治療，以及親友們的關心之下，患者會在治療過程中產生必勝的信念，尤其針對嚴重的疾病，每個人都清楚信念的力量，從某種程度上說，它甚至超過了藥物對人的幫助，藥物退回到它真正的位置——輔助治療上。這種信念給患者帶來了對抗病魔的強大力量，也促使患者對過去、對未來產生更加深入和清晰的思考，并且很可能在這個過程中就獲得了某項重大啟示——這是不是一筆寶貴財富呢
？
    方法
    我曾患過腰椎間盤朋出。那時期經常去醫(yī)院按受中醫(yī)按摩治療，醫(yī)生按摩的位置、力量、手法我也在漸漸熟悉起來。后來，有些朋友不舒服了，我也能給他們簡單的按摩。這就是所謂的“久病成醫(yī)”。
    策劃公司服務于客戶的過程，也是很好的相互學習過程。策劃公司可以得到對一個企業(yè)、一個行業(yè)的深入理解，以及某些方法上的總結；客戶亦可以得到策劃公司在策略發(fā)展、思考方式、應對技巧等方面的信息，這無疑對雙方今后各自運營都有一定助益。
    精神
    把以上兩項總結起來，一個聰明的患者會在疾病治愈后獲得的最寶貴的價值就是精神。他會發(fā)現(xiàn)自己的思想被一股新鮮力量充實了起來，從而更出色的應付現(xiàn)實世界中的種種挑戰(zhàn)�；疾　⑨t(yī)治過程，對這個的病人來說，就是良機。
    現(xiàn)在很多客戶過于關注那個數(shù)字（贏利目標）了，這當然要關注，但數(shù)字不是唯一，也不是最重要的。帶著那個數(shù)字導向的合作會給雙方憑添障礙，就象病人總是問醫(yī)生“我什么時候才能出院”一樣；如果放到一個更大的視野來看，出院也只是這個過程當中的節(jié)點之一，而且在合作過程中，將收獲更多。
    關注渠道、關注模式
    模式的實質是“大產品”，是整合了產業(yè)鏈力量，協(xié)調一致的向消費者傳遞價值的方式和通路。它能夠使產品的價值更加豐富，也更加通暢的傳遞，也為真正強勢品牌誕生打下良好基礎。對于產業(yè)鏈上的企業(yè)們來說，科學的模式將為大家贏得整體發(fā)力的優(yōu)勢，而且促進了成員間和諧互生關系的形成，進而在相對良好的環(huán)境中取得共同成長。
    中國企業(yè)管理的問題一直是各方面專業(yè)人士探討的焦點。截止今天，中國本土化管理現(xiàn)在并沒出現(xiàn)一個讓大家信服的，能夠共同遵循的理論框架，企業(yè)都是在自己探索中。所以根據(jù)自身資源及事業(yè)愿境的不同都在走著不同的路。這也是現(xiàn)在管理咨詢的難點了，讓他們從哪里切呢？從某個企業(yè)的道路切，肯定不對�？偨Y大家的路試圖找規(guī)律的事情很多人嘗試了，沒有結果，這是現(xiàn)在搞管理咨詢最難的地方。而做為企業(yè)來說，在缺乏系統(tǒng)理論指導的情況下，市場就成了尤為重要的老師，深入研究市場變化，從中發(fā)現(xiàn)趨勢、總結規(guī)律成了中國企業(yè)提升自身經營、管理水平，構建體系的重要途徑。所以說，包括大型企業(yè)在內的中國企業(yè)，雖然可以通過改善管理向市場要效益，要更重要的還是依據(jù)不斷變化的市場要求來調整自身，借勢市場完成自身經營、管理水平的提高。在這個基礎上，再去研究和借鑒國際先進經驗，沒有對市場深入研究的基礎，或者關閉了借勢市場的門路，提升管理就成了空中樓閣。
    而關注渠道、關注模式正可以滿足企業(yè)在這個階段中借勢市場提升自己的需求，所以說，能夠在模式上幫助客戶創(chuàng)新、發(fā)展的策劃公司，前途一定是非常光明的。
    關注中小企業(yè)
    目前，我國中小型企業(yè)已超過800萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99%，其工業(yè)總產值及實現(xiàn)的利稅分別占總值的60%和40%，提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機會及貢獻了出口總額的60%。中小型企業(yè)作為推動整體經濟發(fā)展的一股強大勢力也正在為人們所日益關注。而深入研究、并服務于中小型企業(yè)客戶，對區(qū)域性中小型策劃公司來說，則是得以安身立命的重要基礎。
    在本篇中，我們針對中小型企業(yè)追求短期利益、缺乏事先規(guī)劃、依賴片斷信息決策、決策變化無常等問題進行剖析，從而深入的認知中小型企業(yè)的特征及其內在的實質。
    追求短期利益
    中小企業(yè)往往側重于追求短期利益，有時甚至以犧牲員工和合伙伙伴的利益為代價換取短期利益的豐足。這使得他們看起來非常的目光短淺，也更容易讓人們把很多負責的聯(lián)想、評價和中小企業(yè)聯(lián)系在一起。如果只看到這些負面的東西，那與中小企業(yè)的合作就會變得很困難，因為雙方都會對對方產生過重的防備心理，促使行為上過于保守，最終影響到目標的達成。
    首先我們要知道為什么中小企業(yè)側重于追求短期利益，排除少數(shù)真正具備“地主心理”的企業(yè)，我們可以發(fā)現(xiàn)，大部分中小企業(yè)首先是因為資源和環(huán)境的限制，使得他們不得不側重于短期利益。資金、人才、技術、信息是中小企業(yè)普遍存在的四塊短板，若要將組織關注的重心轉移到長期利益上來，現(xiàn)實的羈絆會立時顯現(xiàn)，對于根基還不穩(wěn)固的中小企業(yè)，嚴密
    的戰(zhàn)略體系只是空中樓閣。加之宏資上資源分布相對不均衡，也導致中小企業(yè)超越常規(guī)則手段參與到資源的爭奪中。
    小孩子都是經常犯錯的，比如他們會把家里的玻璃杯或者碗摔碎，或者把自己房間的東西搞得一團亂，或者跟鄰居小孩打架，或者快樂于電腦游戲中，而不愿做作業(yè)……這時家長應該怎么辦呢？打他或者斥責他嗎？這種辦法不僅治標不治本，而且還可能給孩子留下心理的陰影。最好的辦法是引導他，引導他認識到自己的錯誤，并且改正過來。
    通常人們對小孩子都是寬容的，例如走在街上某個頑皮的小孩撞到了自己，我們一般都不會發(fā)火，輕輕的扶起他就走了——小孩嘛，難道要跟他計較？可是人們一般都忽略了，中小型企業(yè)就是整體經濟機構中的小孩，人們給予他們的寬容和理解遠遠少于斥責和質疑。這是不正確的，因為就象培養(yǎng)小孩一樣，如果他周圍的斥責和質疑過多，那他就會自卑，甚至自抱自棄。
    就拿追求短期利益這項特征來說，若能加以引導完全會轉變?yōu)樵谝粋�美好憧憬支持之下的，走好眼前每一步——踏踏實實的經營著自己的每個今天，也看到每個明天。這就是一種良性的轉化了。我們講中小企業(yè)不需要嚴密的戰(zhàn)略規(guī)劃，但他們需要理想，他們更需要通過不斷的實踐去驗證、清晰或者重新定義自己的理想，這和我們每個人從小大到的成長經歷是完全一樣的結構。這個實踐就是走好眼前的每一步。
    既然看到長遠有一定障礙，就不要想長遠的事情，懷著真誠的理想就可以了，接下來
    的事情就是把眼前的每一步走好。當然這也是有風險、會犯錯的。因為由于理想本身不夠成熟和堅定，所以企業(yè)是成長的道路上會發(fā)覺利己缺乏清晰的判斷依據(jù)——什么事該做，什么事不該做，于是可能走錯了路。但這是中小型企業(yè)成長過程必須付出的代價。我從不認為有什么模型或者方法能讓中小企業(yè)對以后的道路非常清晰，并且充滿自信的走下去。中國市場強大的活躍性，和資源的相對稀缺性已經決定了變化的速度遠遠超過規(guī)劃的速度，尤其身處于夾縫中的中小企業(yè)更加是感同身受。那些秉承西式理念來審視中國中小型企業(yè)所得出的觀點更加是幼稚和偏頗的。不要管那么多，一步一個腳印，扎扎實實的走下去。犯了錯怎么辦？首先不要怕犯錯，其次更加敢于創(chuàng)新，敢于走別人沒走過的路，這樣才為企業(yè)贏得更多的、甚至意外的機會。而且請注意，中國這片神秘的土地具備強烈的女性化色彩，包容、安詳、和諧是她的內核，而她母親般的包容性已經由某些具體的手段和渠道深深的注入于中國市場經濟的神髓之中。只要是堅持著自己的理想，期望博得一片事業(yè)天空的企業(yè)，都是有機會的。
    事實上今天很多中小型企業(yè)已經認識到走好眼前每一步的重要性，也在向這個理念轉變。而對策劃公司來說，沿著這項理念，為中小企業(yè)客戶量身定制科學的策略則是從點子策劃模式向策略策劃模式轉變的開端了。

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