大鸡吧插逼逼视频免费看,伊人综合在线视频免费观看,99国产热这里只有精品,狠狠躁夜夜a产精品视频,亚洲日本VA中文字幕久久道具,玩弄丝袜美腿超短裙校花,亚洲国产免费一级色,亚洲欧美99在线观看,91人妻精品丰满熟妇区

當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 《走出策劃》第一篇：什么是策略（2） 作者：賀一濤 時(shí)間：2008-10-29 字體：[大] [中] [小]

三、策略與點(diǎn)子的差異
    西北策劃業(yè)的上空長(zhǎng)久以來被點(diǎn)子陰霾所籠罩。雖然很多客戶及策劃人對(duì)小聰明式的點(diǎn)子深惡痛絕，但依然有一部分人試圖一步登天——僥幸的期望著以“出色的點(diǎn)子”換取一夜成名；由于不能理解客戶業(yè)務(wù)，進(jìn)而導(dǎo)致策略缺失，策劃公司也只好更加傾力于點(diǎn)子制造了。
    在本節(jié)中，我們將深入討論策略與點(diǎn)子的差異，以使大家能夠明辨哪些是點(diǎn)子、哪些是策略，徹底剝掉點(diǎn)子的“專業(yè)”偽裝。
    您對(duì)誰更有好感
  
  現(xiàn)在假設(shè)您是一位服裝生產(chǎn)企業(yè)的總經(jīng)理。您的企業(yè)將要舉辦一次大型展會(huì)，目的是拓寬市場(chǎng)渠道，爭(zhēng)取更加有實(shí)力的經(jīng)銷商加入；同時(shí)借機(jī)向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息。您需要一家專業(yè)的策劃公司提供服務(wù)，現(xiàn)在有這樣兩家公司供你選擇，在您與他們做了如下初步溝通后，看看您會(huì)對(duì)哪一家更有好感。
    首先，您為兩家策劃公司做了同樣的介紹，包括企業(yè)及產(chǎn)品概況、展會(huì)目的、時(shí)間、規(guī)格以及預(yù)期花費(fèi)等等�，F(xiàn)在兩家公司做出了不同的反應(yīng)。
    甲策劃公司向您表示：首先，我們公司的專長(zhǎng)就是幫助客戶策劃、執(zhí)行各類展會(huì)，而服裝類的客戶我們也服務(wù)過很多家（并向您展示了他們以前做過的案例）。從剛剛您的介紹中我們知道了，您需要一家策劃公司來幫助力考慮并且完善更多細(xì)節(jié)，因?yàn)槟�要求高�?guī)格的展會(huì)。這點(diǎn)請(qǐng)您放心，您剛剛也看到了，我們?cè)谂e辦展會(huì)方面有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，如果合作，我們會(huì)把一切替您考慮周全的。就象您剛才說的到流程安排中的幾個(gè)細(xì)節(jié)，依照我們的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該這樣做更好……
    乙策劃公司在聽完您的介紹后向您表示：首先，非常榮幸能夠參與到這次合作洽談中來。我們以前也為很多客戶提供過展會(huì)策劃和執(zhí)行服務(wù)（并向您展示了他們以前做過的案例）。現(xiàn)在有幾個(gè)問題需要和您溝通，首先，您舉辦展會(huì)的目的就是吸引更有實(shí)力的經(jīng)銷商的加入，拓寬您的渠道，所以我們想了解一下，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉辦過這類展會(huì)嗎，他們是如何舉辦的？他們的招商工作進(jìn)如何展開的？我們還希望了解到更細(xì)致的關(guān)于貴品牌競(jìng)爭(zhēng)力，以及經(jīng)銷政策方面的信息，因?yàn)檫@關(guān)系到展會(huì)中具體的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，如何讓經(jīng)銷商對(duì)貴品牌發(fā)生興趣……
    現(xiàn)在，親愛的朋友，您會(huì)對(duì)哪一家更有好感呢？
    甲策劃公司的說法看起來很吸引人，因?yàn)樗麄兯坪跻呀?jīng)進(jìn)入到了具體實(shí)施環(huán)節(jié)的思考，他們會(huì)想到如何設(shè)計(jì)、如何制作、現(xiàn)場(chǎng)物料選擇哪種材質(zhì)、以及一些他們認(rèn)為的關(guān)鍵環(huán)節(jié)應(yīng)該如何設(shè)計(jì)。在現(xiàn)實(shí)中，有不少策劃公司還能現(xiàn)場(chǎng)提出一些很誘人的主意�？墒俏覀儽仨氁�清楚，他們產(chǎn)生這些主意的唯一依據(jù)是他們的經(jīng)驗(yàn)，即他們認(rèn)為展會(huì)應(yīng)該是什么樣，而不是最適合您的。原因很簡(jiǎn)單，他們并沒有深入理解客戶業(yè)務(wù)，進(jìn)而很可能將您的需求簡(jiǎn)單的與他們?cè)��?jīng)服務(wù)過某些企業(yè)的需求劃了等號(hào)。你會(huì)相信這樣的“對(duì)號(hào)入座”能使您獲得更加滿意的服務(wù)嗎？
    而乙策劃公司的做法就全然不同了。他們?cè)谙蚰�提出問題，似乎想從起點(diǎn)上就了解到更多信息。這是因?yàn)樗麄兤谕�通過更加深入的溝通和了解，得出正確的判斷和思考。乙策劃公司的做法在很多客戶看來可能會(huì)比甲顯得慢，但事實(shí)上，這是唯一有可能為您量身定制方案的方法，而且往往由于先期理解深入，后期工作自然順暢，所以乙的效率實(shí)際是比甲高的。要知道，沒有任何一家策劃公司會(huì)比您更加懂得您的行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品，以及您的客戶，其次因?yàn)楫?dāng)策劃公司的腦海中產(chǎn)生了真正的“為客戶服務(wù)”的思想時(shí)，他第一件要做的事情，一定是深入的了解。這就象是愛上一個(gè)人，我們能夠整日在自己心儀的人面前告訴她：“我愛你”嗎？當(dāng)然不能，必須去了解她，認(rèn)知她，這是得到她的基礎(chǔ)。
    乙策劃公司的出發(fā)點(diǎn)是“為客戶服務(wù)”、“為客戶解決問題”，所以他們首先采取了提問的方式以更多的了解；而甲策劃公司的出發(fā)點(diǎn)是“拿到這單業(yè)務(wù)，賺到利潤(rùn)”，所以他們通過各種手段展示自己的經(jīng)驗(yàn)豐富之處。但請(qǐng)您相信，無論甲策劃公司說得多么天花亂墜，他們心里想的不是“客戶需要的展會(huì)”，而是“我們能夠舉辦的展會(huì)”。這幾乎是所有策劃公司與客戶的合作半途夭折的真正原因——起初雙方的目的就是不一致的。
    當(dāng)然客戶不是傻瓜，有可能在洽談之初對(duì)甲策劃公司的印象更好，并且與其達(dá)成合作。但在合作進(jìn)程中，客戶會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些東西不是自己想要的，或者沒有太大幫助的。這些不是策劃公司依賴自身經(jīng)驗(yàn)可以解決的，因?yàn)檫@些東西本身就不是適合客戶的。舉個(gè)不太恰當(dāng)?shù)睦�子，盡管男人都喜歡漂亮女人，但不是隨便找一個(gè)漂亮女人就能當(dāng)老婆的。
    相信已經(jīng)有朋友發(fā)現(xiàn)了，在上述這個(gè)虛構(gòu)的案例中，甲策劃公司代表著現(xiàn)在風(fēng)行于策劃界的點(diǎn)式作業(yè)，即出點(diǎn)子；乙策劃公司則代表著即將強(qiáng)盛的策略式作業(yè)，即發(fā)展有效的策略。而且我們可以發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)子的特征是首先說出答案，而策略的特征是首先提出問題。
    提問與回答
    《神探狄仁杰》是一部很好的，值得策劃人學(xué)習(xí)和研究的電視劇。劇中的狄仁杰斷案往往是先找出問題——影響斷案進(jìn)程的核心問題，而后再探索答案。而問題設(shè)定的正確與否決定著斷案的方向和成敗。正如劇中所演繹的，發(fā)現(xiàn)核心問題的難度要比主觀的推斷某個(gè)答案的難度高的多，因?yàn)橐坏┰O(shè)定了正確的問題，便可以設(shè)計(jì)出種種具體的方法分步驟找到答案。所以我們?cè)谄�中可以看到狄仁杰不斷的提出問題，正是因?yàn)閱栴}的不斷清晰化、核心化，才推導(dǎo)著探案進(jìn)程一步步走向事實(shí)的本來。
    相對(duì)之下，直接去找答案確實(shí)很簡(jiǎn)單。說到這里可能有朋友會(huì)問了，問題和答案這兩者是相互依附存在的，如果沒有問題，哪里來的答案呢，你說的直接去找答案是如何成立的呢？是的，問題是有的，但點(diǎn)式策劃從來不會(huì)精心設(shè)計(jì)問題，它只需要基于經(jīng)驗(yàn)、部分事實(shí)、及想象，設(shè)定一個(gè)“自己能夠解答”的問題，然后說出答案。就好象當(dāng)客戶告訴策劃公司自己需要設(shè)計(jì)一本畫冊(cè)，策劃公司會(huì)立即根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，以及客戶所介紹和行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)狀況（部分事實(shí)），并且發(fā)揮自己充分的想象力，在設(shè)計(jì)風(fēng)格、圖片選用、文案風(fēng)格、封面設(shè)計(jì)或者使用環(huán)境、使用方法等等方面提出一些看似誘人的觀點(diǎn)，其實(shí)這些只是未經(jīng)任何論證的臆測(cè)罷了，并沒有價(jià)值。
    反觀《神探狄仁杰》中的狄仁杰，他從不輕易講出任何答案，每次與屬下眾僚分析案情時(shí)他總是以“現(xiàn)在這樣幾個(gè)問題浮出水面了”、“這只是一個(gè)假設(shè)”、“還有沒有其他合理的假設(shè)呢”……我們可以發(fā)現(xiàn)，他一直在根據(jù)事實(shí)探究，而不是做出任何草率的結(jié)論。
    提問是人類學(xué)習(xí)知識(shí)最佳的方法，是人類一項(xiàng)獨(dú)有的生存技能。例如我們每個(gè)人小時(shí)候都會(huì)提出一些看似幼稚的問題：為什么風(fēng)吹到臉上是涼的？為什么火可以燒傷人？為什么我是個(gè)男孩……這些問題看起來很幼稚嗎？不，一點(diǎn)也不，因?yàn)槊總�(gè)問題的背后其實(shí)都是一門甚至多門深?yuàn)W的學(xué)科。只不過當(dāng)時(shí)的我們無能探究，而我們的長(zhǎng)輩也無法給出一個(gè)清晰的答案罷了。
    可隨著年齡的增長(zhǎng)，我們的經(jīng)歷愈加豐富，終于有一天感覺到自己好象什么都知道了，什么都會(huì)了，于是羞于提問了，好象這證明了自己的無知。于是，一種最好的學(xué)習(xí)方法被拋棄了，開始走彎路——設(shè)定一些簡(jiǎn)單的問題或者邏輯結(jié)構(gòu)，然后自以為是的給出答案。
    我們要清楚的是，問題永遠(yuǎn)比答案更重要。正確的問題可以將我們引導(dǎo)入光明坦途，而錯(cuò)誤的問題會(huì)將我們引入困境。比如現(xiàn)在策劃行業(yè)最常見的困境是，無論針對(duì)哪類客戶，策劃公司都會(huì)直接設(shè)定一個(gè)“如何做”的問題，而后習(xí)慣性的將工作人員導(dǎo)入方法論和技巧的作業(yè)途徑上來。你可以在包括平面設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)、廣告創(chuàng)意、媒體策略，甚至整體策劃等很多工作上發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。
    是否能夠提出正確的問題標(biāo)志著一個(gè)策劃公司具備的策略能力，而提問與回答的思維模式，也是區(qū)別策略與點(diǎn)子的顯著標(biāo)志。當(dāng)然策略與點(diǎn)子的差異并不僅于此，我們接下來繼續(xù)向大家介紹策略與點(diǎn)子的差異。
    1、策略與點(diǎn)子工作模式背景下，對(duì)A點(diǎn)及B點(diǎn)具有不同理解
    策略工作模式下，A點(diǎn)為基于對(duì)客戶業(yè)務(wù)深入理解的現(xiàn)狀描述，B點(diǎn)為所要達(dá)成的目標(biāo)；點(diǎn)子工作模式下，A點(diǎn)為客戶交付的某作品任務(wù)或者策劃公司自身有能力完成的某作品任務(wù)，B點(diǎn)為向客戶提交“漂亮的”，能讓其買帳的作品。
    這是兩種不同的工作邏輯，由其產(chǎn)生出的工作方式、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等等均不相同。
    2、 策略遵循雙向、動(dòng)態(tài)、開放型工作模式；點(diǎn)子遵循單向、相對(duì)靜態(tài)、封閉型工作模式；
    因?yàn)閺默F(xiàn)狀出發(fā)，以達(dá)成目標(biāo)為任務(wù)，所以策略型策劃關(guān)注工作進(jìn)程中所有的相關(guān)變化，并將之納入計(jì)劃調(diào)整。而具體的調(diào)整方案及實(shí)施均需要更多的與客戶互動(dòng)，通過雙方共同努力不斷發(fā)展和實(shí)施具體計(jì)劃，所以這是一個(gè)雙向、動(dòng)態(tài)、開放型的工作模式；而點(diǎn)子以客戶交付作品任務(wù)或者自身有能力完成的某作品任務(wù)為起點(diǎn)，以向客戶提交“漂亮的”，能讓其買帳的作品為終點(diǎn)，所以點(diǎn)子型策劃只關(guān)注完成作品本身，其過程也僅限于策劃公司內(nèi)部，與客戶的對(duì)接通常僅限三點(diǎn)：客戶闡述要求、索取相關(guān)資料、客戶調(diào)整或定稿。所以點(diǎn)子型策劃的工作模式是單向、相對(duì)靜態(tài)、封閉型的。從這里也就能解釋為什么在工作過程中客戶詢問有什么需要協(xié)助的，策劃公司的回答總是：沒有什么，您放心吧……因?yàn)榉忾]型工作模式幾乎不需要客戶的參與。
    3、點(diǎn)子注重表現(xiàn)價(jià)值，策略注重實(shí)用價(jià)值
    以畫冊(cè)設(shè)計(jì)類業(yè)務(wù)為例，點(diǎn)子策劃的習(xí)慣是接洽客戶后直接思考應(yīng)該用什么圖，應(yīng)該用到什么設(shè)計(jì)技法，以及文字的風(fēng)格、整本畫冊(cè)的格調(diào)、品質(zhì)，甚至特種制作工藝的選擇等等。他們不是不思考策略，但他們的“策略”只是一份畫冊(cè)框架罷了。雖然點(diǎn)子策劃者們也會(huì)說：“要站在客戶的角度，甚至站在客戶的客戶的角度思考，想想他們拿到這本畫冊(cè)會(huì)有什么感覺。”但他們的工作模式是單向、相對(duì)靜態(tài)、封閉型的，所以事實(shí)上他們僅僅能從自己的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)要求到精致、新奇、高品質(zhì)罷了。我們都知道，具備了這三點(diǎn)特征的畫冊(cè)并不一定就是有效的。
    發(fā)展策略的工作方式則是首先基于了解客戶相關(guān)業(yè)務(wù)而研究客戶為什么需要這本畫冊(cè)；這是一本獨(dú)立作用的媒體，還是有其他媒體的配合；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為達(dá)成類似目標(biāo)是如何做的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略是什么（而不是僅僅去分析別人的文字和圖片），以及在使用過程中如何將人與畫冊(cè)最大程度的結(jié)合起來等等。與此相反的是，點(diǎn)子策劃不會(huì)考慮客戶為什么需要這本畫冊(cè)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這個(gè)問題就和“蘋果為什么掉到地上一樣”，沒必要答了。他們認(rèn)為客戶需要招商手冊(cè)就是要招商，需要形象畫冊(cè)就是要推廣企業(yè)形象。這都是想當(dāng)然的，沒有任何意義的答案。于是就只能處于相對(duì)靜態(tài)的思想環(huán)境中（為做畫冊(cè)而做畫冊(cè)）去解答如何創(chuàng)作一本“精美”的畫冊(cè)了。所以說點(diǎn)子追求的是表現(xiàn)價(jià)值，策略追求的是實(shí)用價(jià)值。
    以上僅僅是用一本畫冊(cè)來舉例，如果是整體推廣項(xiàng)目情況會(huì)變得更糟。我就曾見到過包裝非常精美的PPT版策劃案，但里面卻沒有任何有價(jià)值的思想或者策略。如果以一篇作文的標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)價(jià)，我認(rèn)為那是篇精致的抒情散文。
    點(diǎn)子看到的永遠(yuǎn)是片面的，甚至是不真實(shí)的，其有效性、延續(xù)性都是經(jīng)不起深究的。所以點(diǎn)子必須精美的包裝自己，試圖讓客戶買櫝還珠；而策略則恰恰相反，它不需要太精美的包裝，因?yàn)樗�基于事�?shí)，關(guān)注達(dá)成目標(biāo)。
    4、可持續(xù)性VS短促性
    策略是從A點(diǎn)到B點(diǎn)的方法，也就是說策略可以被形容為一種路徑，這使得策略與生俱來的具備了可持續(xù)性，因?yàn)樗�知道每個(gè)下一步該做什么；而處于封閉模式下的點(diǎn)子只關(guān)注某一點(diǎn)的能效，它甚至不知道下一步該做什么，所以點(diǎn)子即便發(fā)揮作用也只如曇花一現(xiàn)般。事實(shí)上，點(diǎn)子發(fā)揮的反作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于正作用，因?yàn)樗�偏離了正確的軌道。
    5、 基于全局考慮的系統(tǒng)優(yōu)化資源配置VS基于點(diǎn)式考慮的集中資源配置
    策略出于達(dá)成最終目標(biāo)的考慮，關(guān)注整體資源配置，且及時(shí)調(diào)整其比例、結(jié)構(gòu)，以符合市場(chǎng)變化，并且具備了整合社會(huì)資源的戰(zhàn)略眼光；而點(diǎn)子僅僅出于某項(xiàng)短期目標(biāo)，所以也只是提出了在一段時(shí)內(nèi)的某些相關(guān)資源集中配置的方案，至于整合外部資源相對(duì)于點(diǎn)子來說只是拙劣的投機(jī)。
    從這個(gè)差異可以很明顯的看出，策略能夠有效協(xié)調(diào)各資源在不同時(shí)期內(nèi)的組合，而點(diǎn)子僅僅是一項(xiàng)爆發(fā)力，且由于對(duì)全局考慮不周，所以容易造成資源配置混亂、捉襟見肘的情況。
    6、高杠桿性VS投機(jī)性
    所謂高杠桿性是一個(gè)形象的說法，即找到最省力的撬點(diǎn)，即最簡(jiǎn)單、有效（往往最有效的就是最簡(jiǎn)單）的解決辦法。
    高明的策略往往抓住了問題的根本解，即找尋到了最簡(jiǎn)單、最有效的解決方式，這意味著“以最小的投入換取最大的回報(bào)”；而點(diǎn)子則帶有強(qiáng)烈的投機(jī)性。因?yàn)椴�沒有深入的分析事實(shí)，對(duì)主、客觀存在的阻撓因素估計(jì)都不足，所以表面上看起來似乎很簡(jiǎn)單，一旦遭遇變化就會(huì)措手不及，最終無法通達(dá)目標(biāo)。
    以上我們又談到了策略與點(diǎn)子的6點(diǎn)差異，相信大家對(duì)策略及點(diǎn)子又有了更加深入的認(rèn)識(shí)和判斷。不過可能有的朋友會(huì)問，策略固然重要，但它只是路徑。在實(shí)施過程中的很多具體方法難道不需要點(diǎn)子嗎？例如一篇報(bào)紙廣告或者一次促銷活動(dòng)，難道僅僅遵循策略而不需要點(diǎn)子使之更加光彩嗎？
    當(dāng)然需要，但我們必須使用一個(gè)更加精準(zhǔn)的詞匯來描述這個(gè)近似于點(diǎn)子的概念，以便區(qū)別于錯(cuò)誤的點(diǎn)式策劃，這個(gè)概念就是創(chuàng)意。
    以上我們探討了策略與點(diǎn)子的差異，但我們也承認(rèn)策略的實(shí)施必須依賴于有力的“觸腳”，這個(gè)觸腳正是基于策略而發(fā)展出來的各類創(chuàng)意——廣告創(chuàng)意、活動(dòng)創(chuàng)意、陳列創(chuàng)意、包裝創(chuàng)意等等。創(chuàng)意與點(diǎn)子的不同之處在于，創(chuàng)意不是天馬行空，是基于策略指導(dǎo)所產(chǎn)生的；而點(diǎn)子則是主觀臆斷，基于單純經(jīng)驗(yàn)所產(chǎn)生的。創(chuàng)意是可以延續(xù)、深入發(fā)展的，而點(diǎn)子本身不具備延續(xù)性，因?yàn)槿鄙倭瞬呗裕�路徑）的支持�?BR>[第1頁]   [第2頁]   


手機(jī)：13319213838 小靈通：029—81025220 QQ：905811061